【疫情营销趋势,疫情营销策略转变】

疫情期间,移动广告投放呈现哪些市场趋势?

〖壹〗 、疫情期间 ，移动广告投放呈现以下市场趋势：流量洼地转移：短视频
、微博、新闻类App用户活跃时长显著增加疫情期间
，全民居家隔离，公交 、地铁
、机场、商超 、电梯等线下场景的广告流量锐减 ，营销效果减弱。刷短视频
、微博、新闻成为获取资讯和娱乐消遣的主要方式
，这些领域成为流量洼地，自媒体营销价值被放大 。

〖贰〗 、增长明显的行业：K12教育、游戏
、在线教育、远程办公 、家政服务（家庭消毒）
、主播招募、玉雕玉刻等行业投放预算有增加
。例如 ，K12教育与游戏行业在疫情期间增长较为明显
，棋牌类游戏增幅最为突出；在线教育广告投放品类以及投放预算涨幅较大。

〖叁〗 、疫情初期广告市场整体收缩品类投放减少：户外活动类
、商服娱乐类、礼品馈赠类等受疫情冲击严重的品类广告投放明显缩减 。例如，旅游 、线下娱乐场所的广告几乎停滞 ，礼品行业因社交场景减少需求下降
。行业花费缩减：上半年各行业广告花费普遍下降，广告主推广费用投入更谨慎
，营销预算支出预期普遍下调。

〖肆〗
、疫情期间，线上广告流量成本上升 ，而户外广告费用相对稳定
，且不受用户注意力分散影响，成为大客户预算转移的优选 。结论：疫情常态化下 ，户外广告凭借强制触达、场景信任 、精准覆盖及技术赋能等优势
，成为大客户营销中不可替代的渠道
。

〖伍〗
、行业案例与趋势验证游戏行业逆势增长：疫情期间，游戏行业OTT广告投放量激增 ，某头部游戏公司通过开机广告和专题广告
，新增用户规模提升50%，付费率提高20%。奢侈品品牌加速入局：香奈儿、范思哲等品牌通过OTT广告触达高净值家庭 ，2021年投放量同比增长826%
，证明大屏端对高端品牌的价值 。

〖陆〗 、广告市场趋势转变：中国广告市场从高速增长转向稳定，互联网流量红利消退 ，获取新用户难度增加。新冠疫情进一步推动广告精准化投放，效果广告（如按点击、转化付费）成为增长引擎
。

疫情下,如何做好销售?

〖壹〗
、加速销售流程线上化转移搭建线上销售平台：传统线下销售受阻时
，企业应快速搭建或完善线上销售渠道，如官方网站、电商平台旗舰店 、社交媒体商城等。例如 ，某服装企业疫情期间通过小程序商城实现线上销售
，结合直播带货，单场直播销售额突破百万元 ，有效弥补了线下门店的损失 。

〖贰〗
、疫情下烟酒店老板可通过优化营销模式、提升用户扫码意愿 、激发终端门店积极性及建立全局思维等方式应对销售困境
。具体如下：优化营销模式 一物一码营销的反思：疫情期间
，品牌商推出扫码活动，试图通过销售返利和减少库存来促进产品动销。然而 ，实际效果并不理想 。

〖叁〗
、开展社区团购业务
，与周边社区合作，建立团购群 ，为客户提供便捷的购物方式
。例如
，水果店可以与社区物业合作，在团购群里发布水果的品种、费用和配送时间 ，居民下单后统一配送到社区。优化线下销售体验加强店铺的卫生防疫措施，营造安全 、放心的购物环境 。

〖肆〗
、疫情下汽车后市场经销商可通过开辟“非接触式 ”交易途径、提高自身生意“免疫系统
” 、抢占先机与资源
、做好合理规划等方式破局
。具体如下：开辟新途径
，“非接触式”交易疫情期间，汽配城作为人群聚集地会受到管控 ，业务员上门销售也会暂停
，传统线下交易模式受阻。

疫情自救引爆的“全员营销
”

疫情自救引爆的“全员营销”是零售品牌在特殊时期通过全员参与销售活动实现自救的一种模式，其核心在于利用社交网络重构“人货场 ”关系 ，但需系统化搭建销售体系并精准洞察消费者需求 。“全员营销
”的背景与“人货场”重构疫情冲击与零售业变革新冠疫情导致线下零售严重受损
，品牌纷纷转向线上，推动“人货场 ”结构发生根本性变化
。

疫情时期落地“全员营销” ，可借鉴以下八点建议：做好动员：全员营销的启动需避免硬性颁布任务
，应通过软启动释放员工能量。例如，以内部宣讲会、案例分享等形式激发员工主动性 ，降低执行成本 。

小型零售企业自救策略控制现金流
，减少开支 降低采购成本：减少进货数量，优先处理滞销库存 ，避免资金被无效占用。关闭亏损门店：及时止损，集中资源维持核心门店运营
。削减非必要支出：暂停广告投放 、营销活动等无法直接带来收益的开支。申请政策支持：利用各地出台的延迟还贷、税费减免等政策缓解资金压力 。

“全员参与式
”发展模式在疫情期间值得尝试
，其通过全员营销
、研发、运营 、客服
、管理等多维度参与，可挖掘员工潜能、增强凝聚力 、提升企业适应性 ，助力企业应对危机并寻找突破点
。具体分析如下：全员营销模式全员营销并非新概念
，但疫情期间其价值更为凸显。

企业可在疫情中通过打造高利润与充足现金流
、削减成本、修炼内功 、全员参与经营
、保持高生产率、构建良好人际关系以及持续学习等方式自救 。具体如下：高利润与现金流 打造高利润经营体制：稻盛和夫认为，企业要在平日打造高收入的经营体制 ，没有10%的销售利润率
，就算不上真正的经营
。